产业特性：

建筑玻璃贴膜是一个通路型的产业，规模和网络基础是通路型产业的根本。通路产 业依靠网络建立自己的品牌声誉，创造自己的品牌，声誉和品牌反过来又可以支持网络的健康发展。又 因为贴膜产品以工程为主的特殊性，对终端网络要求相对灵活，除要求终端网络有一定的VI形象之外， 最关键的是要求终端具有广泛的社会关系和较强的工程跟踪能力，以及对于最广大的家居市场的零单处 理能力。

加盟连锁的必要性：

建筑玻璃贴膜是一个新兴的高附加值产业，产品的科技含量较高，目前基 本处于垄断经营的状态，国内只有几家大的薄膜进口商有实力开展此项业务，由于受资源条件的限制， 业务大多局限在区域性的小范围内，还没有形成一定的品牌影响，基本处于坐商状态，利润已经非常可 观，同时又缺乏加盟连锁的实战经验，所以只能通过增设区域代理进行有限的布点，企业形象难以统一 ，网络难以下沉。网络名气小、影响力不够，可信度差，接单困难，这也在一定程度上制约了行业的发 展。安盾贴膜在建筑膜领域是唯一一家能将膜知识和加盟连锁经验有机结合起来的企业，通过加盟连锁 ，可以使更多有志于从事建筑玻璃贴膜的有识之士快速入行，少走弯路，以最小的代价获取最大的收益 。加盟商将按照公司统一形象展示、宣传，开展业务，共享公司所有的资源平台。加盟商只需要接单装 贴，后台由总部来完成。

安盾加盟的优越性：

1）安盾系列建筑膜由美国原厂制造，技术领先，质量可靠。
2）安盾是膜行业连锁经营的先驱，是连锁业的膜知识专家。
3）安盾拥有建筑膜行业第一品牌ADFILM，并且 有系统的策划和强大的网络媒体宣传。
4）加盟安盾只需要选定加盟级别，总部即按照加盟条款给予相应支持。
5）加盟商共享总部信息平台，总部收集到的工程、加 盟信息，无偿提供给所在地加盟商，总部提供后续跟踪支持。
6）总部鼓励加盟商进一步发展地区加盟， 并按照约定给予加盟商分红。
7）安盾连锁机构实行全国统一施工价格，最大限度的保 护加盟商的利益不受侵犯。
8）安盾完善的支持系统和服务体系确保加盟商无后顾之忧。

业务范围：

1）工程 有璃的地方就有安盾贴膜。大厦玻璃幕墙、工业厂房、宾馆、学校、银行 、图书馆、温室、美术馆等都是目标客户。这部分客户以节能、安全、防眩光为只要宣传方向。
2）家居 别墅、高档住宅、阳光房、落地窗、室内隔断等。这部分客户以节能、安全、装饰为主要宣传方向。
3 ）加盟 建筑贴膜业务中的关系营销占有很大比重，发展相关业务口径中社会关系良好的单位和人员加 盟，也不失为一条捷径。比如装修公司、玻璃店、门窗店等。

工作方法：

对于工程主要是，投递资料—跟踪—建立关系—招标—关系介入——开标中标或直 接获得工程—装贴施工。投递资料的方式可以采取直接呈给相关部门，也可以邮寄给总经理。资料投递 后要制订详细的跟踪计划，记录每次跟踪结果。对于家居，主要采取路演和邮寄相结合的方法。路演要 充分展示企业形象，道具齐全，位置宜选取高档小区门口，对产品的隔热、防爆、防紫外线、防眩光、 装饰等效果一一演示出来。有条件的地方可以建立样板房，或者和物业公司合作开展小区内宣传。对于 高档人群经常出没的地方，比如咖啡馆、健身房，可以采取联合推广、利润分成的方式合作。

宣传推广：

总部提供统一的企业VI宣传样本，建立快速、广泛的搜索通道，并在相关媒体上刊 登广告。加盟商可以根据当地情况制定自己的宣传方案，但必须与总部企业形象一致。